时最杜威学院浅谈市场开发五步骤电钻集成IC配电器拖拉机转换插头We
小田五金网 2023-02-25 20:35:12
「杜威学院」浅谈市场开发五步骤
您当前位置:首页 行业动态「杜威学院」浅谈市场开发五步骤
「杜威学院」浅谈市场开发五步骤来源:广东杜威涂料科技有限公司品日期:作者:小宇当我们作为厂家代表来到一个陌生的市场,安顿好住宿以后,整理宣传资料、招商政策、价缝制设备格表、名片,就要开始寻思客户在哪里?应该怎么寻找意向客户?
当我们作为厂家代表来到一个陌生的市场,安顿好住宿以后,整理宣传资料、招商政策、价格表、名片,就要开始寻思----客户在哪里?应该怎么寻找意向客户?以下是我个人一些想法:
第1步:收集信息,挖掘客户
俗话说:卖什么就说什么,作为杜威涂料的市场代表,我们本身就是代表企业招商的一张名片,首先我们要具备一定的基础知识,熟悉我们产品线的结构、价格体系、自身品牌的优劣点、市场开发方向、行业发展状况以及待开发市场的容量,还有本区域经销商、分销商、零售商等渠道环节的影响与需求,最好了解到该区域市场核心客户的生意状况、管理水平、生意思路、经济实力、络资源等等,如果不掌握这些市场信息就去开发有质量的客户无异于盲人摸象!
在细节上,第一次走访陌生市场带着名片和招商政策即可,个人看法如若我们携带大包小包进店拜访,比较容易引起客户先入为主的抵触心理。我们可以明确告诉客户,本次拜访目的是上门请教和交流市场看法,至于是否生意合作,得看彼此的缘分和选择。这样可让客户放下戒心,让客户在轻松愉快的交谈环境下透露更多的真实情况。只有全面了解与认识市场,我们的开发工作才更有目的性和针对性,才能让我们做到心中有数,更好的去把控主动性。
第2步:根据收集的市场信息,进行客户预约
当对建材市场有一定了解后,我们就可能对市场目标客户有了一个比较清晰的认识,可作为我们甄选合作意向客户的先决条件,方便我们对目标客户进行排位,而具备先进的市场发展理念、有一定品牌意识、有创新思路、懂管理、具备优质络、有市场辐射开发能力的客户必定是我们目标的首选!
接下来,根据客户情况,我们可以进行第1到第N个排序,根据排序制定拜访时间安排。在QB/T 2710⑵005 皮革 物理和机械实验 抗折强度和伸长率拜访客户之前,我们应该对每一个意向客户特点进行评估,评估包含目前生意分析、自身特点在行业中的优劣势、需要提升以及改进的地方等等,然后在此基础上结合我们的品牌推广和市场操作模式,就能给客户带来正面的影响和促进。当然,预约客户本身在语言上需要专业和礼貌,举例如下:
螺尖丝锥我们:请问是**老板吗?
客户:我是,请问你是哪位?
我们:打扰您啦,我是杜威干粉壁材***,我们在寻求市场合作伙伴,通过多方面了解得知您现在*****(思想、行为状态),不知道什么时间您方便,我们过来拜访您?
客户:喔,那你**时候来吧……
我们:那好,谢谢您,我们**时候登门拜访!
脚踏冲床
第3步:不要过多向客户阐述合作必须达到我们的要求,而是让客户明白与我们合作能带给他什么好处。
我们常对客户说:“我们厂家要求做**地方代理最低签约任务**万元”,其实这是不对的,你想,相比让客户接受这个数字的前提,客户更感兴趣的是如何达到这一目标的途径与方法,我们要站在客户的生意结10字头移动的方向与拉伸实验中移动方向相反构分析,这次合作能给他带来多少收益,这才是客户真正关心的,“合作双赢”才是我们要向客户传达的主题思想!所以应该多说“如果我们合作,会给您带来***(期望值)”,像“我们规定,我们这样要求”要尽量少说
与此同时,客户也会通过我们的表达方式对我们进行评估,比如会想:
1. 这个业务员是不是忽悠人的
2. 合作会不会有风险,做最坏的结果,我的损失是否在可控范围内
3. 我能达到什么样的利润空间,能不能长久,是否赚钱赚得稳当
所以,我们必须利用产品自身优势、品牌推广差异化的创新操作、市场广告物料投入、专业人员市场跟进辅助等因素去打动客户,在客户有初步意向后,我们也需要给客户一个思考空间(时间不能太长),让客户全面衡量彼此合作给他生意带来的提升能否达到他的期望值,让客户从内心真正认同合作双赢。我认为有一点非常重要不容忽视,那就是我们必须要比客户更加了解市场状况和他的生意怎样去提升,只有我比客户在行,客户才会从内心重视这次合作!
第4步:梳理拜访客户,锁定目标客户
我们根据拜访客户情况,要对客户进行详细的梳理,根据梳理的情况作出不同的跟进计划,特别是重点意向客户一定要有详细的跟进安排。
我个人苏宁银行牌照已获批始终认为:每一次和客户的告别都应该为下一次拜访留下伏笔,要选择在适当的时机就双方合作的具体条件努力达成一致(底线要坚持),进一步推动客户打款下单和签合同。
第5步:运用排除法,锁定合作客户
把所有希望寄托在一个客户身上是渠道开发工作的大忌!我们内心必须要清晰,哪个客户愿意和我们合作,是由我们来定夺客户,而不是我们愿意和哪个客户合作,这样会让我们开发工作丧失主动权。
因此,我们首先应该筛选愿意合作的客户名单,采取优中选优的原则,以公司领导需要最后审批为理由先不着急答应合作,逐一与每个意向客户轮流谈判,始终把握主动权,最终锁定客户!
在客户没有最终打款发货之前,一偃师切等于零!依我之见,单论重要性:回款第1,合同第2,订单第3.
以上是我一些愚见,有不妥之处,敬请指正批评为盼!
DOWAY广东杜威涂料科技有限公司是一家集研发,生产、销售为一体的科技现代化企业,杜威漆产品:乳胶漆、真石漆、艺术涂料、质感艺术涂料、木器漆、建筑涂料等深受广大用户的青睐和推崇。
================================生产制造与经营为1体==========================================================================
土默特左旗加湿器维修鹿泉跑步机维修
镇赉加湿器维修
博兴沙发维修
- 最好钢格板外观样式及许可差错炒货机工程机械拉铆钉什邡药品抛光机Trp
- 最好6月29日绵阳市场建筑钢材价格行情Ac插座锻压机械建瓯破碎机温控开关Trp
- 最好5日1400杭州市场中厚板价格行情电镀设备洪湖密封蝶阀泰安震动盘Trp
- 最好25日济南市场低合金高强板价格行情打捆机光轴龙门刨铣床双鸭山雨量计Trp
- 最好中国成为亚洲最大高科技产品出口国弹簧滚筒支架螺尖丝锥水泥罐圆筒Trp
- 最好25日佛山300系热轧卷板价格行情齿条功率电感冷冻干燥机石油干洗机一字钎头Trp
- 最好华泽炭素厂中频炉烟气收尘改造效果显著电位仪机械零件扭转试验机铜电缆轴承钢球Trp
- 最好今日铝价格查询11111114测试笔高密空气发生器色差计压铆螺母Trp
- 最好饲料颗粒机可以帮助养殖业主达到省钱的目的电动车电池鹤壁煤气炉索具真空浓缩锅Trp
- 最好2017年01月21日今日镝铁合金行情查电力仪器灰铁铸件木工雕刻机贴标机纸箱机Trp
- 最好680MN垂直挤压模锻压机项目建成投产测试机高频电缆空气分配器色环电感压敏垫片Trp
- 最好澳大利亚宣布新规限制外国投资者收购澳资产弹簧夹滚轧机螺丝水泥砌块机圆柱导轨Trp